写字楼销售四个阶段如何快速推广

写字楼项目入市后一定要做推广,而一个楼盘的推广大致可分为四个阶段,分别是客户订作式生产、寻找大客户整售、全面销售阶段以及最后的销售为主租赁为辅的末期消化阶段,以下我们将从这四个阶段延伸来聊聊写字楼销售的推广工作。


    寻找客户定做式生产


    写字楼销售第一阶段是寻找客户定做式生产,此时项目已经拿到各种权限,该阶段的任务就是要找到合适的公关人员寻找需求,因为有些地段专属一些行业,而这些行业对写字楼办公室会有自己特殊的需求,所以建设初期需要多方征求意见进行定做。


    寻找客户做整售


    写字楼建设周期一般在2-3年左右,这个阶段入市时机未到,但已经可以初期招商,此阶段是预热阶段,应主动招商确定大客户名单,多通过各种推广形式寻找大型客户进行整售推广,并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求,促进成交,从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。


    开启全面销售阶段


    写字楼全面销售阶段说明楼盘已结构封顶,可以向市场做推广,开盘的时候企业需要增加广告投入,线上线下广告都要全面铺开,除了必要的传统报纸、广播,线上的各种推广渠道也要抓紧时间,此时的广告投放以硬性广告为主,针对主要卖点做纯销售式广告,和销售有力配合,促成更高的成交额,减轻收尾工作的压力,同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传,为后期工作做准备。


    进行收尾消化阶段


    写字楼销售最后的消化阶段,基本上装修完成可以入驻办公,此时就以散售为主,租赁为辅。消化阶段可以减少广告投入量,但是要增加广告的发布时间,可以寻求中介进行推广,也可以自己在线上和线下进行推广。


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